“资深外贸事务员是怎样看待外贸这个职业的？”信任许多人都对这个问题感兴趣，都有一些个人的观点和心得体会！

　　其实，做外贸，和做任何其他职业都差不多的，都要有一颗不服输的心，外加一颗自主学习的心，由于做任何生意都不会是一往无前的，斗争路上，不免受挫，只有找对方向，用对办法，坚持下去，不断累积经历，吸取教训，才或许看到期望之光，到达蜕变！

　　外贸，一个备受争议的范畴，许多人说外贸挣钱，许多人说外贸不挣钱。其实，赚不挣钱不在于职业，在于个别。就在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲痛！中讲的，不是生意欠好做了，而是你的才能跟不上年代了！

　　其实，这很大一部分人底子没做过外贸，仅仅道听途说算了，许多人萌发做外贸的主意或许开端开端触摸外贸的原因，大都由于听到做外贸的朋友说外贸挣钱，或许看到一些做外贸的同行做的风生水起，便眼馋了，投个阿里巴巴根底版途径，接收一个会英语的结业生，就开端做外贸了。

　　在从零开端做外贸，作业毫无条理？一文中，Mike就讲了，许多人“闯入”外贸职业，并非是“有备而来”，而是朴实的“搞突袭”，看同学在做，看朋友在做，看“近邻老王”在做，感觉自己也没啥想做的，就也搞一搞吧。确实正开端做了，才知道什么叫做“一脸懵逼”。

　　不管出于何种原因，你进入了外贸职业，接下来便是尽力把它做好，可是，由于从来没触摸过，是新手，关于一切都是生疏的，底子不知道从哪里下手，怎样下手，所以开端诉苦没人教，没人带，怎样或许做好呢？！

　　Mike外贸说在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲痛！一文中就讲了，不要盼望公司搭档或他人会诚心教你什么，由于咱们都是生疏人，谁也不欠谁什么，就像Mike在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲痛！中讲的，别单纯的理所应当地以为他人教你是应该的，要学会自己找途径学学习，前进本身才能，这才是最重要的！由于在公司，老板只认成绩不认人，谁成绩好，谁就有话语权！

　　想要前进，就要自己自动学习、考虑和总结，前进才能，才能把作业做好，做的出彩！

　　思想，是人与人之间最大最悠远的距离，方向不对，尽力白搭！思想直接影响你的未来成果！由于，每个人考虑和行事都是依据自己当下的既定思想和本身才能来的！也正是这个原因，导致许多人以为，自己做不到的，都不会是实在的，他们不愿意信任他人能够做到他们做不到的作业！他们想到的不是怎样前进自己，而是“这个人在吹牛皮！！！”

　　一些结业或跨行新人刚进入公司，满是新鲜感，觉得什么都特别有意思，可是没做几天，就皮了，就绝望了，就懒得做了。由于，每天除了发产品仍是发产品，除了群发邮件，仍是群发邮件，除了P图仍是P图，感觉每天的作业都是重复，加之底子没有询盘或订单流入，感觉一切都是毫无意义的。

　　其实，这仅仅你的作业方法、当下才能以及地点外贸公司的事务拓宽思想与大方向错了罢了！

　　试想一下，假如你的公司以参与各种职业展会和自主精准开发为主，想必你就不会这么无聊了，并且会触及许多实践操作难点，让你每天抓破头皮，想破脑袋，尽管困难重重，却也给了你考虑和前进的机遇，这次把问题解决了，下次就多一个订单，今后就多无数个订单，这次问题遗留了，今后就会失掉一个又一个的订单！

　　许多新人进入新公司被组织的作业便是每天发布几百条产品（以B2B付费途径为首要开发途径的企业），每天群发几百封邮件（找不到邮箱，事务员便是网上乱搜乱发凑数），这样下去，不只毁了事务员本身，也毁了公司的“钱途”！

　　并且一朝一夕，一向没有成绩，你自己就坐不住了，由于不但丢人，也赚不到钱，亚历山大！

　　这个道理放在工厂或外贸公司身上，是相同的，许多企业相信了一些数据或软件公司的忽悠，就彻底凭仗这些东西去做外贸了，殊不知，数据精准度不知道，假如都是无效信息，你群发一万遍也毫无意义；退一步讲，即使这些数据其时是正确的，可是网络数据也是会变的，就像参展的客户忧虑自己后期被打扰，许多人留下的邮箱没多久就废了。

　　如在为什么工厂想要开展，就有必要自己站出来做外贸？一文中所言，跟着年代的不断开展，经济大环境的不断改变，商场竞争压力不断加大，传统内贸工厂由于无法与国际商场直接接轨，关于全球商场改变和买家的实践需求一窍不通，变得阻塞不胜，哪怕偶然接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己底子毫无概念，赢利被不断压榨，许多工厂越做越累，越发感觉无能为力。

　　并且做内贸的人都理解，国内的状况和国外是不同的，许多人把外贸作为内贸来做，觉得无非便是“喝酒、按摩、送大礼”，其实，这一套在外贸职业是行不通的！

　　外贸更垂青“价值”二字，更重视“本质”的东西，比方产品原料，价格、产品实践使用价值，服务价值、产品商场价值，可预见未来商场收益等等。

　　还有一个更为严重的问题，许多人触摸外贸不久的人会觉得外贸便是找到客户，然后随意发一封开发信介绍一下自己有什么产品，就会得到订单，却疏忽了“精准营销”和“价值传递”的重要性。

　　换言之，即使有开发方针（潜在客户），假如本身缺少商洽才能，相同是没有订单流入！

　　就像数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲痛！中讲的，查询剖析、开发、商洽、保护等等，一切都是环环相扣的，任何一个环节做欠好，都会影响全局，功败垂成！

　　每个人挑选的路不同，有的人寻求安稳，留在职场开展，有的人寻求“打破”，挑选个人创业！

　　挑选留在公司继续开展，拿着公司的底薪，吃着老客户的提成，稍不留神，拿下更高成绩，完结职场逆袭，从跟单到事务，从事务到主管，从主管到司理，从司理到总监，职位继续升官，薪资待遇也跟着一路飙升，许多人满意于这样的日子，这也无疑是最安稳的方法！

　　诚如上段所述，公司的职位升官或待遇高涨，并不能满意他们的“野心”，他们巴望能够具有自己的一番工作，所以，在公司的这段时刻不断堆集资源，堆集经历，堆集资金，不断提高才能与人脉圈，在到达必定基准之后，待到机遇老练，决断辞去职务下海。可是并不是每个人都能够做到的，由于每个人的根底条件不同，比方才能、财力、物力、人脉、途径等等，这些都很重要。

　　但也不是说这些都有必要彻底成型后，咱们才能够挑选自主创业，而是告知咱们，这些都是自己创业有必要的东西，你具有的越多，机遇就越老练，你也就会少栽坑，多成功！

　　再说一遍，不是外贸欠好做了，是你的外贸欠好做了，不是你不适合做外贸，是你现在的才能难以支撑做好外贸出售！

　　想要不受制于人，想要各种自在，首要要让自己具有这样的本钱，假如本身才能匮乏，一切都只会是扯淡，他人做的风生水起，你也只能做的落花流水！！！