印度是世界第二大人口大国，具有丰厚的文化遗产和旅游资源。印度是当今金砖国家之一，也是世界上开展最快的国家之一。印度经济工业多元化，包含农业、手工艺、纺织以及服务业，已成为全球软件、金融等服务业重要出口国。印度是世界上开展最快的国家之一，经济增长速度引人瞩目。

　　印度从我国进口的首要是机电产品、化工产品、金属及其制品，塑料、橡胶、纺织品及其质料、运输设备等，它们是进口的首要大类产品。为了更好进行印度商场的把控，外贸人需求充分地了解印度客户的习气才能够找出相应的事务拓展对策。

　　在现在经济全球化的状况下，印度的买卖同伴中，美国是第一大买卖同伴，我国居第二位。其他首要买卖同伴包含德国、阿联酋、沙特、新加坡、英国、瑞士、法国、伊朗、日本、我国香港区域等。那么与印度人做外贸生意时又有哪些方面是需求咱们留意的呢？

　　开发印度客户以及与印度客户进行外贸事务往来时需求从以下几个方面进行学习：

　　做印度的事务，有必要依托当地署理，其实质是印度当地的税务系统。首要，印度进口有必要交纳联邦税，这个系统连印度人自己都不太弄得清，所以他们会主意设法避税。比方，与印度人经商，即便是运费到付，他也会要求写成运费预付，还会要求发票折半，这便是为了避税。

　　别的，印度人需交纳中心增值税。与印度人经商常常呈现的状况是，生意做到一半，印度采购商却失踪了。其背面的故事是，印度署理的下家不肯意为上家扛增值税，所以上家署理就不发货。这里头的实质便是没有完结增值税的搬运。此外，印度还有服务税和教育税等等。以上才仅仅是由国外进口至印度需求交纳的税费，在进入印度国境后，各州与经济区之间的买卖仍然要收取增值税与出售税，导致有必要要依托梯级署理制，依托当地的出售途径。

　　首要：印度客户关于一些决议计划常常发生置疑，且在协作中体现出善变。也正由于这点，真的是令许多外贸事务员很抓狂。一起印度客户也很“真实”，那便是他们坚持利益至上的准则。因而，打爱情牌来感动或许企图以诚心来感动他们，这在印度买卖商场上是行不通的。由于对印度客户而言，爱情或许友谊都是非必须的，印度客户终究垂青的仍是自己的利益。这也是为什么咱们与印度客户斡旋那么久，眼看订单快成了，可是一转瞬，这位印度客户却由于贱价瞬间与他人签订了合约。即便现已与他们签订了相关的买卖合同，在过后他们仍然会提出各种要求或许质疑，然后借机修正合同。他们善变随口说出来的改动的言语，可能对他们来说没有什么，可是对与他协作的商家来说费事要大多了。这中心各种修正合同耽搁的工作权且不说，单单是各种危险评价以及预算等项目都要从头进行预算处理，这中心又要耗费很多的人力和物力。除此之外，印度客户的善变还体现在他们的说话上，比方今日商务洽谈中他们说的这话，明日的话却转瞬变卦了，之后又是一番新的言辞，给人一种反复无常的感觉。

　　其次，印度客户有一点特色与非洲客户很像，那便是他们时刻认识比较单薄。由于在世界买卖协作过程中，都需求清晰详细的时刻。可是对印度客户而言，这个时刻说出来很简单，等他们来践约饯别的话就比较困难。由于遭到这种单薄时刻观念认识的影响，所以不管是开会仍是参与一些买卖协作活动迟到或许往后延期，关于印度客户而言简直便是粗茶淡饭。因而，与印度客户进行世界买卖往来的话，咱们必定要分外耐心肠等候才行。

　　第三：印度客户十分喜爱软磨硬泡。印度客户历来不会直接回绝他人，相反他们往往会给出对方一个不置可否的答复，这首要是遭到印度陈旧文明的影响。因而，许多外贸商家在与印度客户谈协作的时分，印度客户并不直接标明自己的情绪，而是会给出不置可否的答复，成果这个联络的举动就直接杳无音信了，最终协作也就不了了之了。不管是什么决议或许提议，即便满意了印度客户的志愿，他们也不会体现得很高兴，更不会对任何与利益相关工作做出直接的决议。相反他们总要在这中心软磨硬泡一番才行。其实，了解印度客户的外贸事务员都知道，有些印度客户并非不想经商，只不过他们习气性地磨人，这时咱们完全能够采纳打太极的迂回方法来应对，然后显示出咱们的异乎寻常，尽力开发并留住这些印度客户，不断拓展世界买卖订单的在印度这边的达到率。

　　最终印度客户最显着的一点便是，他们特别习气压价，这也简直成了许多外贸事务员惧怕与印度客户进行触摸的一个首要理由。不管咱们报价高或低，一口成交的直爽性历来不会发生在印度客户身上。他们总能采纳各种方法来跟你讨价讨价。而且，印度客户不只会不断压价，还对产品的性价比要求很高，也便是说他们神往的是物美价廉的好东西。针对印度客户的爱压价特色，咱们在开端报价的时分必定要留有必定的缩放空间，然后来奇妙进行躲避。当然关于一些歹意压价的印度客户，咱们完全能够采纳不答理的情绪。

　　首要，咱们在报价的时分不要太低，必定要留住满足的讨价空间。面临印度客户的讲价行为，咱们的价格也不要过分轻易地被砍下来，而是先斡旋一番，最终折中选取一个适宜的价格，让印度客户感觉到他们压价举动的成就感。

　　其次，这些压价行为中，有些是十分显着的歹意压价的状况，咱们必定坚持自己的价格，含蓄地堵截他们接下来的话头。

　　最终，有些印度客户很聪明，他们往往用下次协作的理由砍价。对此咱们能够直接说，下次协作再给他们优惠即可，然后罗列种种此处协作不能让价的理由。

　　在与印度客户协作的过程中，咱们要坚持利益为重的准则。尽管印度客户拿手磨，可是咱们乐意与印度客户进行斡旋的条件是产品有着满足大的赢利空间。假如产品本身赢利空间不大，那么印度客户又如此难缠，咱们应该决断抛弃，究竟前方还有一片森林在等着咱们。

　　在经商上，你给印度人任何东西，他们都认为是理所应当的，而且只会想要更多的廉价，一向探到最贱价格和最大收益停止。印度买卖的实质是署理买卖，当货品抵达真实买家手中时，现现已过了至少三重署理。因而，与印度人打交道必定要尽快让对方理解，这便是最贱价格。假如不接受这个最贱价格，今后价格只会越来越高。

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