今日间隔2018年完毕还有不到3个月，时刻过的真快，我想时刻能够带去全部全部，但带不去你我对外贸的热心和期盼，又到了9月份了，作为外贸企业和外贸人是否该总结和反思一下呢？

　　年年总结，年年方案，今日聊这个论题你是否感觉很无聊呢？咱们做了多年的总结和规划，还需求什么内容和形式吗？

　　我想每个人、每个企业都有自己的年度总结会议或许要求，咱们姑且不去争辩好与坏。不论你供认或许不供认，每个人每个企业都在开展，仅仅速度和功率的问题，有的企业多年开展，每年都是那几个人，那几个客户、那不幸的销售额，有的企业则是每年一个台阶，一步步从小变大；假如多年过去了，你的销售额仍是过去式，该好好的反思了。小编接下来给你供给一个不一样的总结！

　　2017年年末你是否制订了2018年销售方针及其子方针呢？看看到今日你完结了多少？完结率是多少？你自己算的比谁都清楚，由于这是根底方针，也是终极方针。假如完结了祝贺你！假如没有完结？是否要进行自我剖析了呢？

　　5、你现有团队人员没有发挥各自的优势，团队绩效很不抱负。离任率很高，形成你没有完结方针。

　　7、你在职业的口碑不是很好，不占有优势、你的实力缺乏也是先天缺乏，形成丢单；

　　………我想许多理由都是自我形成的，为什么其他企业、同行比我好呢？他们为何能达到成果呢？假如你是总司理要好好剖析原因，总结出本企业究竟问题出现在哪里？找到一个让自己服气的理由，给公司及团队一个满足的答复。

　　1、2018年（1--8月份）完结状况---本公司全体开展方针完结状况阐明

　　外贸组长总结本组 外贸主管总结全部组 外贸司理及外贸总监总结外贸团队全体

　　包括但不限于以上的内容，你能够依据你的需求择机进行添加，只需契合的，没有必要的数据能够不计算。

　　5、2018年（1-8月份）—外贸团队薪酬、奖金、绩效、团建费用全体阐明

　　……包括但不限于以上的内容你能够依据需求量身规划和打造，归于自己的总结要求，假如不想做，外贸人说外贸事能够给你规划一份，免费的。

　　2、全部人、全部部分总结时，有数据的一概运用数据、表格、柱状图剖析，提交格局为PPT方法和WORD版别，原由于能够进行共享，也能够独自打印学习材料，成为公司名贵的材料，供新人学习和参阅。

　　3、全部提交内容均需总司理审阅、同意，方可用于年终总结大会、部分年末的共享运用，制止随意编纂不契合实际状况的阐明。

　　4、对总结好的单位及个人要提出赞誉和鼓舞，最好现金奖赏方法，关于敷衍的要给予辅导、劝导、直至宣布整改要求。

　　5、全部总结有必要详细阐明成功和缺乏的原因，要求内容提炼深入，不能敷衍塞责，重要、要点、严重错误的有必要做出完善方案和全体改进方案。

　　6、剖析口气和风格要尽量低沉谦和，接地气、勇于剖析问题、勇于直面问题，不然问题仍是被边缘化。

　　1、反思自己2018年（1-8月份）获得的成果，并结合数据、订单、询盘、反应、曝光、来反思自己的成果，完结自我方针要总结为何达到？完不成要反思主要原因？

　　2、要点剖析2018年（1-8月份）给自己奉献最大的客户，找到成单的原因，估测未来是否能够给自己持续奉献订单，何时奉献？

　　3、盘点2018年（1-8月份）自己收成了哪些？学会了哪些技术（询盘、RFQ、商洽、逼单、催单、迂回战略、报价战略、开发信技巧、交际系把握了解状况等）

　　4、比照团队其他成员，选用SWO剖析法来客观念评自己的方位，为2018年开展做好心里的预备。

　　1、从11月底开端就布置本次总结大会的要求，人资部发布告诉，各部分预备材料和数据搜集。

　　2、给各部分一个月时刻进行，最晚在12月25日前提交，给总司理审阅预留一周时刻。

　　3、举行时刻能够预定在元旦放假归来时，这样很契合时刻要求，元旦意味着新年的到来，假势发力，我们有热情也乐意宣布自己的观念和见地。

　　4、总结大会要尽量挑选间隔较近的大型酒店或商务酒店，气氛要好，能聚餐最好。

　　5、详细大会流程、讲话次序、要求最好在发布时同时发布，这样我们工作功率会翻倍。

　　7、假如有开麦拉最好全程直播和录播，作为名贵印象材料保存，往后能够作为宣扬运用，后期能够找专业组织进行编排处理。

　　8、最终一点，假如你和年终赞誉大会区别，能够进行简略的赞誉，等年假时总结赞誉大会能够进行盛大的赞誉。