“最近咱们在东莞对300家中小外贸企业做了一场活动，问现在做订单有资金压力的举手？成果不超越10%；问接不到订单的呢？成果90%的企业负责人举手。”专为中小企业做供应链服务的深圳一达通总经理魏强以为，一直以来，全社会将中小企业开展困难的原因了解成融资难，但实际上，由于买卖环境改变导致的订单难接成为困扰企业开展的主因：接不到订单不必买质料备货，就不会有融资需求，只要当企业订单增多时才会发生资金周转压力。“企业接不到订单首要原因是买卖环境改变，国内大多数中小企业没有对应的金融才能满意买家需求。”

　　据了解，我国外贸的中小企业超越90%的付款方法是海外买家先付钱，再发货。而在国际上的干流买卖方法是选用信誉付出。数据显现，美国买家75%是信誉款，欧洲是70%、全世界平均水平是50%，我国只要7%，且会集在大企业中，中小企业简直与信誉付出无缘。

　　买家得不到信誉付款这样低危险的方法，就最大极限地压低我国产品的价格，以便有满足的赢利空间来掩盖危险，这让赢利菲薄的出口型小企业落井下石。金融短板成为我国中小企业在外贸中事务中的显着下风，且在日益剧烈的竞赛中越来越严重地限制了我国制作的开展。

　　国际买卖要完结买卖，首先是营销阶段，其次是买卖条件的商洽。买卖条件包含三大问题：付出方法、收购本钱和交货时刻。据调查，因买卖条件谈不拢导致丢单的状况占比到达85%，尤以付出方法为甚。

　　付出方法的差异，本质有二点：一是危险由谁承当的问题，买、卖家都想躲避危险，并甘愿在价格上恰当退让；第二便是资金周转问题，信誉付出可减轻买家付款的资金压力，而款到发货的方法可解决卖方的出产产品资金压力。

　　跟着我国制作本钱的上升及海内外买卖竞赛的加重，我国制作已不像早年那样有显着的价格优势，买方市场早已构成。以信誉证为代表的信誉付出必然会成为干流，不然买家就会脱离，或许要求更低的价格。以现在的出口赢利率来看，人工和原材料本钱陡增，我国制作已简直没有降价的空间，那么承受信誉付出应是早晚的工作。

　　但是，出口商即便承受信誉付款，取得了订单，他们仍然面对一个非常严峻的问题：缺少满足的资金来进行原材料收购等出产活动，一起也面对这人民币增值带来丢失的危险。

　　大企业有专门的结算部分，也不缺资金，这些都不是问题。而小企业则不同，它们规划小，赢利低，不标准，不太可能独立完结较为杂乱（比较现金买卖而言）的买卖流程，它们需求专业的组织来供给此类服务。

　　小企业的局限性造成了生计窘境，一起也带来了外贸服务外包这一新的、商机无限的职业。

　　上世纪80年代就现已进入外贸职业的魏强早在10年前就看准了这个方向，于2001年创办了深圳一达通，为出口企业代理一切手续，含报关、报检、收汇、外管核销、出口退税、组织物流等。

　　2008年金融危机后，一达通为协助客户度过危机，开端供给融资等金融服务，一发而不可收拾。客户发货后，银行给一达通借款80%，一达通“买断式”付出给企业，即哪怕买家未付款，一达通付出给企业的多半货款也不必还！一般来说，20%是企业的毛利，也便是说，出口企业取得80%的借款，简直是零危险！

　　魏强介绍：“一达通渠道联合金融组织对信誉付出条款进行专业审阅，有问题的信誉付出条款可拒绝承受。如果遇到买家违约，银行和保险公司自会承当部分职责，向出口商进行付出和补偿。”

　　“其实，小微企业借款的危险更小！”魏强对小微企业融资的危险操控有独特的观点，“小微企业借款的特点是少而散。少就意味着道德危险小，客户不会为了这点儿钱去诈骗；散则刚好分散了危险，这个是大数原理。”