在2020年的疫情期间，一款新上线的电动牙刷，在一天卖出了20万支，并且在疫情暴虐的2020年，销售额打破了2000万。

　　更有意思的是在谈论区，不少用户都不惜赞许地表达了这款产品“初度购买”“真的好用”，乃至有人在谈论区晒出了和宿舍的几位工友团体团购这款牙刷的合影。

　　或许会让人有点意外，这款成功打入“下沉商场”的产品，并非产自于飞利浦、欧乐B这些国外大牌。而是一家名叫曙光的外贸小厂，更让人意外的是在几个月前，厂长屠新业还在为疫情形成的退单忧愁。研发一款超低价产品上电商，原本是“无法自救”，却没想不可思议地火了。

　　在国内，这些从前代表“我国制作”的外贸厂长有百万之众，而他们被逼建议的这场“出口转内销”的自救迁徙，正在对国内的电商商场格式发生巨大的影响。

　　假如你满意敏锐，你会在2021年各家电商途径发表数据中，找到一项不谋而合的要害方针：产业带上游工厂的增加。

　　无论是不久前拼多多针对厂牌的“新品牌方案”；仍是阿里淘宝特价版app推出的厂货“1元更香节“；以及京东在C2M战略上的一系列歪斜，都在证明一件事：电商巨子正在对这些上游的产业带工厂打开一场抢夺战。

　　长三角、珠三角的数百万外贸厂长，正在带领着他们的工人们，艰难地向电商途径拓荒的“下沉商场”迁徙。各大电商途径十分清楚，这场外界看不到的求生运动将左右未来我国电商的商场格式。

　　并且就在上一年6月22日国务院办公厅发布的《关于支撑出口产品转内销的施行定见》中，也清晰表明了，“稳外贸稳外资”，协助“出口转内销”，激起国内商场等提出，鼓舞外贸企业“对接电商途径”，“依托各类网上购物节，设置外贸产品专区”是现在的大势所趋。

　　这要从商场的开展说起，2020年以来，人民日报对我国外贸数字的改变，有一篇重要的谈论标题，叫做《既是国际工厂，又是国际商场》特意强调了未来要点要开端重视国内消费。

　　重视消费，便是要重视“人”的改变和需求。但许多人没有发觉，近2年国内互联网的干流网民，现已发生了新的改变！

　　在本年2月3日，3日我国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次《我国互联网络开展情况计算陈述》闪现，到2020年12月，我国网民规划达9.89亿，手机网民规划达9.86亿，互联网普及率达70.4%。

　　首要是我国农村网民近几年迅猛增加，规划达到了3.09亿，占网民全体的31.3%，较2020年3月增加5471万，这个数字远超乡镇网民的增加率。

　　第二个要害数据是收入，让“北上广”白领惊讶的是，在大城市月薪2万被嘲为“贫穷”的今日，全国9.89亿网民中，月收入超越5000元的网民占比不到30%！。

　　第三，初中以下学历网民占比最高。假如将“小学及以下”学历包括进来，那么有将近6亿网民事实上是初中以下学历。

　　这些数字无疑是实在的，却和“北上广”白领们身边的知识相违反，可是不要觉得他们好像很悠远；事实上在今日，在抖音快手和今日头条、王者荣耀构成的手机国际中，“北上广”和“五环外”偶然也会重合，两个国际正发生越来越多的彼此交集。

　　这时分许多白领才会惊呼，本来拼多多、淘宝特价版、快手这些APP背面，才是线的普通人，才是我国消费的根本盘。

　　在这样的趋势下，另一种面向“大多数”的“消费晋级”正在锋芒毕露。但在曩昔的一段时间里，它却被媒体误解为“消费降级”，事实上，那是由于创造这个词的人或许太过于片面，以至于彻底没看懂正在迅猛增加的“我国大多数”。

　　他们的“消费晋级”不再是曩昔几年的那种，由消费主义主导的“你有必要具有一个戴森的吸尘器或许吹风机，你家里有必要有日本的智能马桶盖”的“消费晋级”。比较这些，大多数人需求的是一种根据实用主义和普惠的，9块9包邮电动牙刷式的“消费晋级”。

　　当10亿网民中的“大多数”被教育成电商用户之后，要怎样满意这样一个全新的“9块9包邮”主导的消费商场？

　　要回答上面的问题，就需求咱们今日的主角：从前代表“我国制作”的外贸厂长们上台了！

　　看到这儿，是不是你就忽然了解了为什么近几年各大电商途径都喊出了C2M形式了（Customer to Manufacturer用户直连制作）？由于只要将上游产业带的“厂货”引进下沉商场，才干满意“大多数人”日益增加的消费需求。

　　由于远离商场，曩昔许多的中小企业和产业带工厂，面临层层流转环节难有议价才能，一向处于产业链底层。而曩昔的出口盈利也让这些工厂养成了这些工厂只担任出产，不昂首看天的习气。

　　可是面临本年“出口转内销”的大环境，这些中小制作商也发现自己需求依照顾客实在的志愿，按需出产、以量定产了，这是电商途径能为他们做的。

　　在上一年12月，阿里巴巴副总裁、C2M工作部总司理汪海从前就对记者表明过：“我国有670万家工厂，但线%。”他造访工厂发现，尽管大环境正在转向数字化，可是不少工厂老板思维没有改变，更多时分在接订单，却并没有揣摩顾客和商场究竟需求什么。

　　在知乎上有个很火的问题：为什么现已有了手机淘宝，阿里还要出一个淘宝特价版呢？

　　这个问题背面也显示了必定的来自C端的认知窘境，比较先发五年的拼多多，淘宝特价版的确没有像拼多多相同，有微信加持的强壮流量进口，手淘也并没有大规划向淘宝特价版引流。

　　但有一个现象值得咱们留意，那便是这些年个人顾客去1688购买日常产品的现象一向许多存在。在微博、、B站、知乎和豆瓣的网上购物讨论区，处处能看到辅导你怎么去1688买便宜货的购物“攻略”。

　　其实早在拼多多兴起之前，1688现已是十分重要的白牌“厂货”零售途径了。但是，1688究竟不是为个人打造的购物途径，它在产品展现、客户服务等各方面都存在许多短缺。

　　所以在上一年，1688宣告全面打通淘宝特价版100天之际，阿里首要打出的商场标语是：批零一体化。

　　这次的打通也被外界解读为：让1688上的工厂“拎包入驻”淘宝特价版。将上游的“我国制作”引向下面的消费商场。

　　假如将几百万厂家比方成“水库”，那么淘宝特价版在这儿承当的是一个“管道”和C端“水龙头”的人物。

　　在义乌商贸老板万豪云看来，淘特喊出的“批零一体”的标语是有年代含义的，本年不少厂家们都在“半卖半送”的整理库存“回血”，这也让不少从前的外贸大厂也放下了对规划的执着。“以往外贸单一般是上万件起送，而现在国内客人拿三五件，他们也乐意出货”。

　　官方发表的数据也证明了这条战略有用——阿里的最新一季财报特意划要点：在将上游制作业的“源头之水”引向下沉商场后，到2020年12月31日的12个月，淘宝特价版年度活泼顾客超1亿；而2020年12月当月，淘宝特价版月活泼用户也打破1亿。

　　这也让一些分析师以为：外界或许需求将淘宝特价版看作一个独立的电商途径看待， 由于它的C2M逻辑和天猫或许淘宝彻底不同，淘宝特价版或许未来能够成为我国零售电商的第五乃至第四大途径。

　　假如说打通1688的“批零一体”处理了厂家“拎包入驻”的问题。那么，作为一个定位和战略方向不同于天猫的产品，淘宝特价版还需求处理顾客的心智问题。

　　开始说到的曙光牙刷厂厂长屠新业，开始从宝商家端得到的数据：市面上需求9.9元的极致性价比电动牙刷的时分，他也从前犹疑过。

　　终究在试了二十多种资料，无数次的从头拼装之后，才总算研发出了一款性价比和本钱操控平衡到极致的产品。

　　我国制作有时分很奇特，关于这款电动牙刷的本钱我还真问了许多业内人士，咱们都表明“它的本钱是远远低于 9 块 9 的，它是挣钱的，即使包邮也是。它的制形本钱便是这样，但假如出口被贴了牌，便是另一个价格了。”

　　在今日，无论是品牌商仍是网店，都学会了用小订单、多样式的方法去占领商场。而国内传统的制作业却遍及习气了规划化出产，短少对c端用户喜爱改变的习气才能。这是电商途径“早已走过的路”却是传统的制作业需求渐渐去习气的当地。

　　正如市面上需求9.9元的电动牙刷，这个认知并不来自于某个人的经历，而是来自于阿里沉积多年的消费数据。

　　关于淘宝特价版来说，要线M，另一个要点是怎么取得流量。所以阿里又回到了自己最拿手的范畴：造节。

　　2020年10月10日，淘宝特价版举行了建立以来的第一个专属购物节——“1元更香节”。 从命名上看，“更香节”显着是在对标拼多多的“线日刚好又是拼多多的店庆日。能够说是一场有方案的正面临抗了。

　　之后的一个月里，阿里称将有1亿件以上的“1元包邮厂货”出售，一向继续到传统的双十一完毕之日。“真香节”便是淘宝特价版给外贸工厂量身定做的“双十一”；差异在于，天猫“双十一”归于大牌，而“1元更香节”归于厂牌。

　　至此，面临c端的10亿网民，和上游产业带的百万工厂；各大电商巨子根据的C2M图景都现已先后闪现。而阿里有了淘宝特价版和自己的购物节之后，水库也总算连上了水龙头。

　　曩昔10年，咱们听到的消费逻辑是换上更有质量的品牌产品，但当我国的10亿电商消费商场向咱们展现它的全貌的时分。咱们有必要得从头了解一下什么叫“消费晋级”了。

　　费孝通的《乡土我国》有段话：当变迁降临，习气是是习气的阻止，经历等于固执和掉队。固执和掉队并非是口头上的嘲笑，而是生计机会上的要挟。

　　是时分供认本相了：实在的我国消费的逻辑并不在北上广，而是在最广阔的乡土中的。

　　关于大部分制作业人群来说，2021 或许并不算一个好年代，由于冬季现已来了，不变真的会死。但在另一方面，假如认清了前面这句话，这难道不是一个草莽兴起，英豪不问出处的新消费年代吗？

　　小镇青年和银发族们，他们相似10元电动牙刷这样“小小的消费晋级”需求，值得被看见。

　　珠三角、长三角的百万外贸厂长们，他们期望从“我国制作”改变为“我国品牌”的抱负，值得被尊重。

　　而咱们一向孜孜以求的“下沉商场”开展盈利，就藏在对他们这些普通人的了解和尊重之中！

　　舍予兄，微信大众号：sheyu2046，人人都是产品司理专栏作家，畅销书《共识》作者。原阿里健康高档公关专家，现在是一名长距离跑和行为心理学爱好者，著有畅销书《共识》，一个喜爱深夜在朋友圈发长篇考虑的人。工作方针是成为最好的公关，在这条路大将永远是一个学生。

　　教育+短视频的未来，除了做抖音快手账号，还能干点啥

　　听到许多言论说在我国程序员是吃芳华饭的，那么产品司理呢，也吃芳华饭吗？

　　02“日本马桶盖” 和“9块9电动牙刷”哪个才是线 上游产业带是现成的“水库”，但他们短少“管道和水龙头”

　　人人都是产品司理（是以产品司理、运营为中心的学习、沟通、共享途径，集媒体、训练、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，建立9年举行在线+期，线+场，产品司理大会、运营大会20+场，掩盖北上广深杭成都等15个城市，在职业有较高的影响力和闻名度。途径聚集了很多BAT美团京东滴滴360小米网易等闻名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这儿与你一同生长。