肯定不是。记住你的买家相同也是商人，并不是终究顾客。商人关怀的永远是赢利。假设一个低质量的产品比它同类的高质量产品赢利空间大的话，国际批发商会更愿意挑选前者并尽力去推销它。究竟质优价高是根本惯例，高质量产品，赢利高、资金占用量大可商场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会依据他当地商场的接纳程度在质量和价格间寻求时间短的平衡点。商场的构成则一般是金字塔或橄榄形的，在实践的外贸中，中等或中下等质量反倒是干流。是初入行者，资金不多，行情不熟，中心及大路货反倒是比较易于上手的挑选。等开展到站稳根基寻求打破的阶段，从竞赛与抢占商场的视点再考虑高端产品不迟。

　　相同不是。一分钱一分货是商界永久的道理，有经历的国际买家不会忘掉这一点。在与外国人谈生意的时分，常常会听到这样的讨价还价：某某工厂的价格比你的低许多----对这样的表述不要太确实，更不要因而乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假设价格越低就越有竞赛力的话，

　　客户这时就该扭头就走去与贱价者签约才是。除掉技术改造的要素，同一时期同一产品的出产本钱相差不会太大，悍然不顾去紧缩本钱的话，最简单的方法便是偷工减料了。作为国际买家，很难知道出产商的本钱底线，为防备危险，最常见的便是去掉一个最高分，去掉一个最低分，处于中心价位的竞赛者往往更受买家注重。

　　许多新入行的外贸事务员会关怀这个问题。而实践上，对新手而言，这个问题没有多少含义。首要，跟着科技的前进，工业间的彼此交融与转化更为频频易行，一个传统的产品，或许由于结构成效上的某些改然后面貌一新；一个新的产品，也会敏捷为后来者替代。商场与消费口味永远在改变之中，向阳仍是衰败只在一线间，边界越来越含糊了。此外，不论哪种工业，能叱咤风云的永远是少量职业大腕。即便是向阳工业，由于远景好赢利高，竞赛尤为剧烈，外人难以干预分羹，更多是陪人玩游戏算了。而一些所谓的传统工业，由于技术老练，商场平稳，又需求改造进步，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的时机去磨炼学习。

　　自身便是出产厂家的，自己已有的职业产品当然是首选。由于你了解工艺出产，有条件自己去调整产品操控本钱，这是一个很大的竞赛优势。不过，把现有的产品直接出口八成不行，由于内销和出口在质量、外观、功用等方面常常会有差异，国内热销的产品，不一定契合国外顾客的习气与喜欢。因而，刚开始的时分无妨仿照。向同职业中有出口事务工厂学习，探听军情，剖析他们的产品，以了解其间差异。特别留心那些出口量大，客户屡次订货的产品。一旦有时机，乃至无妨争夺与同行工厂协作，不赚钱也替他们分包一些出产任务，以求实践操作经历。跟在他人后边仿照，一般不会有什么赢利，但却是保险的第一步。

　　还有一种状况便是一般的贸易公司期望开展国外商场。这类状况比较杂乱，有些已经有比较看好的产品和供给厂家，有些则彻底是一张白纸：无产品、无客户、无安稳供给商

　　。这种状况下，就要仔细考虑，寻觅自身优势，比方职业常识，地点区域的特产或优势产品，人际联系等。一般的准则是以货源为考虑重心---究竟你的人物是卖方。

　　有一种特例，便是个人从事外贸的。常见的状况，一是有比较牢靠的货源联系而期望做出口，这一类天然不存在产品挑选的问题；二是有海外联系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特色是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户联系。那么挑选面就很广了，状况愈加杂乱。考虑到个人经商的特色和约束，一般的挑选准则是倾向于日常消费品，体积小，耐贮藏，价格弹性大，质量规范比较含糊，不触及进出口产品检验检疫的类，比方工艺品、以年青顾客为方针的盛行饰品、时装箱包等，防止食物、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国约束较多的类别。

　　外贸产品的质量不是原封不动的。即便同一类产品，销往不同国家，质量大不相同。外贸事务员要学会经过调整质量来调整本钱，习气不同国家商场，然后获得价格上的竞赛优势。

　　不同的商场，对同类产品有各自的偏好。外贸事务员挑选经销产品的时分应有的放矢。因而，了解一点国际地理常识、风俗习气和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。

　　从消费习气来看，可大致分为美加（美国与加拿大）商场、欧洲商场、日韩商场、东欧商场、中东商场、非洲商场这几类。详细到每个客户当然各有所好风格不同，但一般说来日韩商场特别是日本商场，偏心精美优质的产品，高、精、尖、细巧漂亮，喜欢我国传统文明，一些具有民族特色产品常能得到了解与欢迎，也能承受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家商场一般对质量要求适中，喜欢简练流通、别致多变的产品风格，价格适中，量比较大，是我国出口商喜欢的客户。中东商场对质量要求不高，对产品的审美方面较为朴素乃至庸俗，价格也低，数量也比较大；非洲商场弹性最大，本乡文明与前英语殖民地文明、前法语殖民地文明交错，口味杂乱，奢侈品和质量极差的产品都能承受。

　　正由于外贸产品在质量、成效和外观上的多变性，因而，挑选什么样的经销产品，更多的考虑应从事务员对产品改变的把握度动身。挑选那些比较了解工艺，有才能依据客户和商场要求去做调整，可以有用操控本钱的产品。自身是工厂最好，不然至少也要有若干工厂愿诚心合作。单纯被动地去推销现成产品是很难有开展远景的，不断求变才是成功外贸的要害。从这个需求动身，找一家好的合作工厂

　　现在许多民营中小型工厂都期望自己做外贸，因而不管条件老练与否都纷繁招聘了新人来拓荒国外商场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，可是对新人而言，实在是个好的学习时机。在工厂的时分学习把握详细的出产工艺和本钱核算，就能为独立做外贸打下厚实的根底。有没有下过车间出产线，关于产质量量与价格的掌控才能是彻底不同的，这一点在剧烈的外贸竞赛与商洽中常常凸现出来。

　　外行要学习作外贸，并不困难，究竟外贸也便是经商，只不过多了一些手续算了，关于外贸的教材也许多，耐性看看，几天时间就能大致上手操作。

　　而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，许多专业的常识和技术，非深化一线出产不行得知。